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张博涵:奥康国际:渠道裂变品牌升级 重构人货场开启成长空间

张博涵:奥康国际:渠道裂变品牌升级 重构人货场开启成长空间

  原标题:奥康国际:渠道裂变品牌升级 重构人货场开启成长空间

  金融界网站讯10月29日,奥康国际(603001.SH)发布2020年三季度业绩报告。前三季度,奥康国际实现营业收入15.65亿元;归属于上市公司股东的净利润930.96万元,尽管同比均有所下滑,但是在疫情冲击导致A股品牌服饰企业业绩均出现较大程度下滑,甚至有10家企业出现亏损的情况下,奥康国际仍能保持盈利,实属不易。

  从行业发展情况来看,据国家统计局数据显示,2020年前三季度,我国社会消费品零售总额27.33万亿元,同比下降7.2%,其中全国限额以上零售业单位中的服装鞋帽、针纺织品零售额为8045亿元,同比下降12.4%,下滑幅度较其他零售品类更为显著。

  整体消费市场的疲软导致不少上市公司前三季度的业绩下滑。据金融界上市公司研究院统计,截至10月29日,A股已披露三季报的纺织服装企业有55家,其中,有36家上市公司净利润同比均出现大幅下跌,占比达到65.45%,这其中更有10家企业出现亏损。

  在此背景下,奥康国际聚焦产品和渠道升级,各平台运营效率提升明显。期内,奥康国际的期间费用率下降0.51个百分点,其中销售费用和管理费用分别为2.47亿元和1.57亿元,较上年同期分别下降23.46%和11.27%,管理效率明显提升。此外,奥康国际的债务结构也得到了改善,偿债能力进一步提升,资产负债率减少3.15个百分点。

  与此同时,在海外疫情迟迟无法得到有效控制的情况下,海外大量订单向国内转移,带来了奥康国际出口业务41.53%的逆势增长。另外,尽管疫情冲击导致线下销售萎缩,但是在“宅”经济的加持下,奥康国际在线上渠道积极创新,推出全新“云店”模式、开拓直播等有效提升销售,实现线上营业收入2.9亿元,较上年同期增长16.94%。

  今年以来,奥康国际推出了“奥康奥莱”、“奥康优品”两大平台,围绕数字化门店进行“云上”招商加盟推广,不仅可以进一步优化线上线下全渠道的融合,提升运营效率,还可以提高流量的销售转化能力,这将为其长远发展带来强劲的增长动力。

  实际上,在对线下门店进行数字化改造的同时,奥康国际聚焦提升单店效益,加速线下门店更新换代。第三季度,奥康国际在国内新开实体门店133家,关闭212家。截至2020年9月30日,奥康国际在国内拥有2733家实体门店,另在越南有26家经销集合店。

  “后疫情时代”,中国鞋业所面临的困境,不仅是奥康的阵痛,也是全行业的阵痛。作为中国鞋业的领军者,奥康国际率先在数字经济时代发力,全面开启数字化转型战略,打造‘产品型’、‘平台型’、‘生态型’新奥康,以用户为中心,重构人、货、场,挖掘新价值,打造新产品,发现新渠道。

  今年8月,奥康国际正式对外宣布跨界联名迪斯尼全球超级IP“漫威”英雄,并发布了“钢铁侠”、“蜘蛛侠”、“复联”等相关的多款联名产品。时尚化与年轻化的元素融入产品,不仅可以带来年轻消费群体特别的好感和共鸣、深化品牌,而且还可以拉近品牌与受众的距离,进一步激活品牌活力,带给企业发展更多的可能。

  事实上,为了更贴合年轻消费者的需求,奥康国际除与“漫威”联名外,此前已经与众多IP跨界合作,引入了“精灵宝可梦”等IP元素,跨界与《人民日报》《时尚大师》等合作打造独有的“国潮”风。

  展望四季度,随着品牌服饰终端零售在国内疫情缓和带来的需求反弹,以及秋冬销售旺季叠加“双十一”到来的多重因素下,以奥康国际为代表的品牌厂商有望率先受益。

  来源:金融界网站

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